说个扎心的事实呀，大多数老板转店时，转让费如何谈判那是一窍不通。在店铺转让的过程中，转让费的谈判是一个至关重要的环节，它直接关系到店主能否转一个好价格。为了帮助各位老板在转让费谈判中占据主动，以下这些转让费谈判技巧可得记牢!


	转店的时候，在转让费谈判方面有三个重要原则。


	第一个原则：在还没把店铺的价值给讲清楚之前，千万别谈转让费。店铺的价值是转让费的基础，只有让潜在接手人充分认识到店铺的价值，他们才会愿意支付合理的转让费。那怎么把价值说明白呢?至少得说出三条能吸引人的店铺优势，而且还得提供证明。比如说，你这店铺地段好，附近人流量大，有相关的人流量统计数据。可以展示在特定时间段内店铺周边的人流量情况，用具体的数据说话，让接手人直观地感受到店铺的商业潜力。或者装修新，能拿出装修时的费用清单。详细的费用清单可以让接手人了解到店铺装修的投入成本，从而对店铺的价值有更准确的判断。再或者周边配套设施全，有相关的介绍资料等等。比如附近有停车场、银行、学校等，这些配套设施能够为店铺带来更多的客源和便利，提高店铺的吸引力。


	第二个原则：在不了解找店客户的真实想法之前，可别把转让费的底价说出来。在谈判中，保持一定的神秘感和主动权是非常重要的。一定得让对方先出价，说不定人家出的价比你自己心里的底价还高呢!如果过早地透露底价，可能会让自己陷入被动，难以争取到更高的转让费。让对方先出价，可以了解他们的心理预期和承受能力，从而更好地调整自己的谈判策略。如果对方出价较低，可以通过强调店铺的优势和价值，逐步引导对方提高价格。


	第三个原则：谈判之前，先跟人家拉拉家常，聊聊家长里短的。这样能降低对方的抵抗心理，营造一个轻松愉快的谈判氛围。在谈判开始前，不要急于进入正题，可以先从一些轻松的话题入手，比如询问对方的创业经历、兴趣爱好等。通过拉家常，可以拉近与对方的距离，建立起一定的信任关系。当对方感到放松和舒适时，他们会更愿意与你进行坦诚的交流，谈判也会更加顺利。


	比如说，有一位老板在转店时，充分运用了这些谈判原则。在与潜在接手人见面时，他首先没有急于谈论转让费，而是详细地介绍了店铺的优势。他展示了店铺周边的人流量统计数据，说明了店铺装修的投入成本，并介绍了周边的配套设施。接着，他让对方先出价。对方给出了一个价格后，他并没有马上回应，而是继续与对方交流，了解对方的创业计划和对店铺的期望。在交流的过程中，他适当地强调了店铺的价值，引导对方提高价格。最后，在谈判快要结束时，他又与对方聊了一些家常，进一步巩固了双方的关系。通过这样的谈判方式，他成功地以一个满意的价格转让了店铺。


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