说实话哈，要是您有店铺要转让，而转让费老是谈不到您期望的满意价格，那就说明您在谈判的流程上可能存在问题。好多老板在谈转让费的时候，心里完全没有清晰的思路和策略，当找店的老板一说要考虑，自己立马就慌了神，根本不知道接下来该如何继续沟通，从而陷入被动的局面。

我跟您讲哈，谈转让费您只要把一个关键的事情整明白就行，那就是找店的客户接手您这店，他到底图的是什么。有的老板图租金便宜，能降低经营成本;有的图人流量大，意味着潜在的生意机会多;还有的老板图您那装修不错，能给他节省一笔装修费用。反正呐，步您得把这个核心问题想清楚、想透彻。

接下来呢，在谈转让费的时候，您一定要记住得多问少讲。您对找店客户了解得越详细、越深入，后面成功的几率就越大。这几点您可得弄清楚哈，比如是他自己经营还是合伙经营，这关系到决策的方式和效率;是新手开店还是已经在行业里摸爬滚打了好些年，这会影响他们对风险和成本的承受能力;还有投资开店的预算有多少，这直接决定了他们能接受的转让费上限。

后哇，也是要紧的一个环节，就是得学会把转让费拆开。现在好多老板都是给出一个整个的打包价，找店客户一还价，自己就不知所措。咱一般把转让费分成剩余租金和押金，明确这部分资金的去向和用途。同时，转让费里要包含装修和设备的折旧费，把每一项费用都清晰地列出来，这么一谈就清楚明了多啦。

拆分完转让费，咱还得用上绝招儿，就是帮找店客户算算盈亏平衡点。把转让费算到一年的房租里头，然后仔细算算每天得有多少营业额才能维持收支平衡。只要您算出来的数据让客户觉得是能盈利的，那您这店铺转让基本上就十拿九稳啦!

比如说，曾经有位老板在谈转让费时，没有提前分析客户的需求，也没有拆分转让费和计算盈亏平衡点，结果客户一还价就乱了阵脚，终没能谈妥。而另一位老板按照这些方法和技巧，成功地以满意的价格转出了店铺。

如果您着急转店，需要帮忙，下方留言免费咨询。希望您能掌握这些有效的谈判技巧，顺利完成店铺转让。

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转让费谈判技巧