我的店位置不好，装修也烂，转让的话真的会有人接手吗？ 


	

 


	任何转让的店铺都有自己店的优势与劣势，有些转让店主一直认为自己店面有瑕疵不好转，换个角度想这个问题如果店不好转，当初怎么想着自己去接这个店面并且开起来呢？ 


	

 


	转店如何把劣势转变为优势，这就是一个专业技术活了，铺专家8年经验分享给各位转店店主们如何将劣势大于优势的店实现快速转让？如何与看店顾客沟通转让费？ 


	

 


	

 


	找到店铺优势与卖点 


	

 


	作为店主，一定要对自己的商铺特别熟悉并且找到主要卖点。比如地理位置、周边环境、客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长，包括自己稳定会员以及其它非会员的后期消费等等。 


	

 


	要找到至少1个核心的卖点优势和2--3个后备核心卖点优势（也可以包括店主自身谈判能力也可作为优势），才能在与接手者的谈判中占据一定的主导。 


	

 


	我们转店时大多数都是将店面所有优势，都直接转化为店铺的转让费，做为谈判的卖点，也可实现店主利益化。 


	

 

 

	灵活调整店铺 

 

	

 


	对于即将找店的人来说，接手一家空围的店铺和一家整转的店铺，人流量大的街道成熟商圈，心态是不同的。 


	

 


	面对转让的店铺，有些找店的可能会这样想：几乎有很少很少情况是店老板家中真的有事才转的，也有可能是这个店铺挣不挣钱。有的店铺经营得好，接手方接下去继续做，但很多人更愿意接手一间空铺，可以按自己的规划去开店。 


	

 


	

 


	如果整转很久没有转出去的，就变成店铺的劣势。铺专家建议，建议把店铺里的产品都处理一下。这样就可以将店铺以空铺的形式转出，同时也可以降低部分转让费。 


	

 

 

	转让费谈价高开低走 

 

	

 


	转让双方谈判的重点主要是转让费的高低，作为店主自然希望能转出一个比较合理的高价，对于接店的客户则想接手一个各方面都很划算的店面。 


	

 


	那么重要的则是谈判！对于谈判是需要有一定技巧的，引导找店者了解店铺优势（可适当夸大店铺优势），注意谈判时预留出转让费的议价空间等，都是店主需要注意的。 


	

 


	如果有打电话咨询的，店主不知道接电话的技巧，直接报价，找店者对店铺还不了解的情况下，得知转让费后就会放弃了。铺专家建议： 


	

 


	

 


	1）当找店客户打来电话咨询的时候，就表明找店客户对这个店铺是有一定兴趣的，所以在这个时候尽量避谈在电话里谈转让费，多聊店铺的经营情况，店主自身对这个店铺的投资以及突出店铺优势、盈利状况，以此来吸引找店客户过来看店。 


	

 


	关于如何与找店客户沟通（找店客户打完电话就没下文了，怎么办？）详细内容请点击此处 


	



	 


	

 


	2）跟对方谈转让费的时候，不能是一口价，要适当的高开低走，价格略高于实际的转让费，要给找店客户一个弹性空间，让他觉得谈价降价成功，这样的报价方式有利于提高转店几率。 


	

 


	对于每一个想要转让的店铺来说，如果长时间未能转让出去，一定要学会分析判断原因，针对这些原因做出一些合理的改变和调整，才能够实现快速转店。 


	

 

注：该文章由铺专家编辑人员整理，更多商铺转让、商铺求租、店面资讯请访问铺专家官网www.p-zj.com或铺专家公众号（puzhuanjiazb）、小程序及官网APP，铺专家抖音号（puzhuanjia），如需咨询，请联系在线客服或拨打客服热线：400-8822-658或029-88666236