转让费定好了，那么在和找店者接触的时候怎么沟通和谈判呢？很多店主在转让费的把握方面会比较缺乏，因为大部分人的转让经验不够多，所以在议价的时候，就不如有经验的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得更高的转让费。


	



	这里有一个问题需要指出，有的转店者通过自己的方式转，在与找店者沟通的时候是缺乏一个中间人有效谈判撮合的，铺专家专业的“平台推广+专业客服”模式刚好解决了转店过程中的谈价等问题。 


	



	


	



	所以要想以一个满意的价格把店铺转让出去，铺姐铺建议转店者应该从以下几个方面着手：


	




	1、弄清对方的需求



	



	了解找店方的具体情况，摸清他看重的是什么，再根据他看重的内容反复重点强调，并以此为突破手说服对方。


	




	2、找到核心卖点



	



	作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心卖点和1--3个后备核心卖点，准备好说辞。


	



	针对客户的需求对症下药，交谈时突出符合接手方的心理预期的主核心卖点。根据不同顾客，不同需求，交谈时看是突出核心卖点还是后备卖点。所以一定要弄清对方需求。


	



	


	




	3、扬长避短，集中看店



	   


	



	找店方一般都会比较关心转让者为什么要转让店铺，而这个问题也是铺专家与每一位找店客户沟通时都会被问到的问题。


	



	对于店主来说，首先需要考虑好转店的原因，这个理由一定要足够可信，如要回老家、人手不够等等。


	



	另外，每一家店铺都会有一些自身经营或者其他方面存在的问题，面对这些问题，不要完全回避，应选择适当的时机坦诚相告，以获得接手方的信任。


	



	然后将所有的意向看店者集中邀约同一时间段来看店，然后再来说转让费的事情。


	



	


	




	4、规避周围竞争者



	



	如果自己的店有劣势，比如面积比较小，租金高，周围竞争比较大等等。铺姐建议交谈时不要过多的谈面积、租金、周边竞争的问题，多聊店铺的一些经营情况，多突出优势。


	



	这样的好处是，一来大家看过你的店，知道了店铺的优势和盈利情况，二来又看到有那么多竞争对手，证明店铺抢手，他们在转让费问题上就不会计较太多。


	



	

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